Блог ⁄ SEO ⁄ Стоимость продвижения. Формирование цен
Складывается она из расходов на покупку ссылок, статей, оплаты услуг прогона по социалкам, закладкам и прочего + труд человека который это всё контролирует и отвечает за результат. В одном из интревью с крупным начальником фирмы, занимающейся продвижением, я увидел такую цифру: стоимость продвижения сайта в топ-10 по запросу «окна ПВХ» составляет 15 000 $ в месяц. Смотрим, сколько человек в месяц запрашивают окна ПВХ: 54 500 человек. Я же в прошлом году запрос «шторы» (тогда что-то около 103 000 в месяц, сейчас в 2,5 раза больше) вывел за 25 000 рублей в месяц. Цена запроса определяется несколькими факторами.
Бизнесмены платят не за топ-10, а за прибыль, которую они получат, с тех клиентов, которые придут с выдачи Яндекса. Бизнес должен быть выгоден обоим сторонам. Вот и получается, что расчёт должен вестись от суммы прибыли, которую может получить (но, заметьте, ещё не получил) бизнесмен. Должен сказать, что цены и числа, используемые мной в дальнейших расчётах, могут быть далеки от реальности, опять же, мой гипотетический бизнесмен действует по Москве. В статье про поиск первого клиента подсчёт грубый и примерный. Чтобы произвести расчёт точной стоимости цены на продвижение, необходимо знать:
- Цену материала, с которым работает Ваш заказчик (в нашем случае стоимость профиля и его перевозка до склада).
- Стоимость рабочей силы (сам предприниматель не пойдёт ставить окна, по понятным причинам).
- Налоги, которые заплатит предприниматель со всего действа по созданию и продаже своего товара/услуги (в случае с окнами — товара).
- Ваши затраты на покупку ссылок, статей и прочего. Т.е. на ведение бизнеса.
- Сколько клиентов вы приведёте, если сайт попадёт в топ-3 по выбранным словосочетаниям.
- Ваши собственные затраты на налоги.
Пусть профиль стоит 12 000 руб., затраты на рабочую силу при установке 3000 руб., налоги — 20% (кошмарить бизнес, так кошмарить). Конечному потребителю окно будет доставлено и установлено за 22 000 рублей. При вышеизложенных фактах прибыль предпринимателя составит 5600 рублей. Ну, пусть 5000 рублей (600 рублей по доброте душевной жертвую на амортизацию, бухгалтера и многочисленных молодых красивых секретарш).
Из данных вордстата и моей статье по расчёту посещаемости получаем, что целевая посещаемость от попадания в топ-3 Яндекса составит 5450 человек в месяц. Из них, допустим (вот тут очень сомнительное место в моих вычислениях, кто-нибудь сможет подкорректировать?), каждый 10-й закажет окно. Тогда в месяц предприниматель получит 2 725 000 рублей прибыли. А тут уж, на сколько Вашей совести хватит и терпения бизнесмена.
Слабые места в подсчёте:
- Никто не скажет Вам своей прибыли с одной единицы продукции, придётся пробивать через знакомых, конкурентов и т.д.
- Сколько из посетителей реально закажет товар/услугу Вы не можете знать наперёд. Хотя если есть знакомый директор консалтингового агентства, можно пробить и это.
- Предсказать дальнейшее развитие кризиса и сокращение платёжеспособности населения может отнюдь не каждый экономист.
Примерно так. Жду Ваших оценок в комментах.
