Блог ⁄ Идеи ⁄ Поиск клиентов. Палю тему
Большая часть советов по поиску клиентов была однозначно тухлой. Примеры без комментариев: ТВ-реклама, попасть в газетные заголовки, выйти на первые места по запросам «продвижение сайтов», «разработка сайтов» и т.д. Не смешите мою коленку, она и так смешная. Ценность блогов в том, что в них пишут откровенно, иначе это не блог, а газета. Не хочешь палить тему — лучше не пиши.
Следующая часть советов будет более интересной. Например, регистрация в городских каталогах предприятий. Опробовал. В Мордовии 900 000 населения, в Саранске — неполные 300 000. Метод дал приток посещаемости в 5 человек в сутки. И не единого звонка. Ещё метод поиска клиентов: публикация книг. Вот когда в блоге накопится достаточно интересных статей о SEO и вёрстке, тогда издам. Посещаемости, конечно, добавит, а вот насчёт привлечения клиентов, это вряд ли. Покупать-то её будут начинающие айтишники, а не руководители отделов маркетинга крупных компаний. Ещё один способ поиска клиентов заключается в проведении тематических семинаров. Для фрилансеров и индивидуальных предпринимателей вроде меня, да ещё и живущих в небольших городах, это мало того, что не действенно, это разорительно.
А теперь самое вкусное. Действенные методы. Постинг на форумах. Упорный, тематический, задалбывающий, целевой спам. Посещаемость растёт крепко, появляются редкие звонки. Поход по выставкам и выставочным центрам тоже даёт результаты. Очень действенный метод поиска клиентов. Только держите визитки при себе. Да, и ещё: при обходе выставок сделайте себе распечатанное на фотобумаге портфолио. Листы портфолио засуньте в файлы и скрепите их. Потенциального клиента надо удивить ;). Обзвон потенциальных клиентов. Если это делать по каталогу со всеми предприятиями города — упадёте. А вот если пойти в Яндекс.Адреса, то будет Вам счастье. Забиваем в поиске названия наиболее крупных заводов и фабрик, а также просто заходим в разные разделы и осуществляем целевой поиск новых клиентов. Главное, внятно и доходчиво рассказать о своей услуге. На продвижение сайтов ищите клиентов с уже созданными сайтами, у тех, у кого их нет — обычные лузеры, в таких фирмах, как правило, нет денег. При использовании последних методов, советую держать наготове типовое коммерческое предложение.
